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2020-12-28
开拓ag捕鱼王下载[官方平台]特色创新路 探索社群营销新模式
“ag捕鱼王下载[官方平台]通人人惠”项目荣获“2020年度ag捕鱼优秀创新奖”称号

        近年来,社群营销已经成为现代企业市场推广的标配。各互联网巨头、独角兽企业纷纷在这一赛道上布局、角力。不可否认,社群营销具有人群精准、沟通高效、渗透能力强等多项优势,然而真正把社群营销做出成效的并不多。已经在这条赛道上深耕了三年的“ag捕鱼王下载[官方平台]通人人惠”深知,“先跑”不代表“领跑”,为找到更适合自身的社群营销模式,团队成员从未停止过对产品的优化和对创新的探索。
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         “ag捕鱼王下载[官方平台]通人人惠”曾是ag捕鱼利用“员工触点”推广商品、扩大iag捕鱼王下载[官方平台]影响力的内部营销工具。它遵循行业内流行的CPS模式——合伙人转发商品链接至社交媒体,他人下单即可获得佣金。经典的模式在初期创造了不俗的战绩,但也逐步暴露出问题。当时有合伙人反映:“我转发几次链接后,好友越来越熟练,看到喜欢的商品不点链接了,直接在iag捕鱼王下载[官方平台]APP下单,这样我就拿不到佣金了,很亏。∥也辉敢庠僮⒘耍”
        面对这样的困境,团队苦思冥想,最终人人惠“粉丝躺赢模式”应运而生。什么是“粉丝躺赢”?其实就是首次归因原则。在该模式下,人人惠合伙人具有锁粉功能,好友点击合伙人发出的链接并下单,就会被合伙人绑定为她或他的粉丝。之后粉丝哪怕是自主下单,合伙人也可以从中获得佣金。正所谓“锁粉躺赢,一步到位”。“粉丝躺赢模式”面世后,极大地调动起人人惠合伙人的积极性,一时间大家都纷纷转发,希望“锁住”更多粉丝,为自己赚取佣金。
        但好景不长,过了一段时间,合伙人又产生了抱怨:“太难了,我锁不到粉丝了。如果我的好友都被其他合伙人绑走了,那我再怎么疯狂转发,都是在为别人做嫁衣。勘ΡΣ豢……”为了防止合伙人们锁粉后,躺在功劳簿上坐吃山空,人人惠团队又开始琢磨模式迭代。最终,在首次归因的锁粉模式上,叠加末次归因的“鸡血模式”。鼓励多劳多得,只要你积极转发,任何人(哪怕他或她已经是别人的粉丝)通过链接下单,这一单的佣金也将属于你。一句话总结人人惠的双模式,那就是:鸡血优先,躺赢打底!
        在双重模式的激励下,人人惠合伙人有了更多的选择空间。有的“佛系养生”,随手转发,偶尔收获小惊喜;有的“热情激进”,组建了私域流量社群,在群里为好友安利好货,每月都能多一份额外收入。截至2020年11月底,人人惠合伙人规模已超11万人,整体ROI约1:488。根据调研,合伙人主要集中在江浙沪,也分散在天南海北,各行各业。在12月4日ag捕鱼创新大会上,有三位外部合伙人被邀请上台,他们正是这11万真实合伙人的缩影。
        但人人惠绝不仅仅只是一个转发赚佣的工具那么简单。为了促进合伙人的活跃度,提升合伙人的粘性,人人惠开发了“助力赢好礼”功能。供应商提供礼品,参与者在邀请好友助力赢取礼品的同时,不断将活动在线上进行裂变,为供应商在iag捕鱼王下载[官方平台]平台的商品和活动进行露出和宣传,同时人人惠的影响范围也不断增大,最终实现了人人惠、合伙人和供应商的三方共赢。助力活动受到合伙人的好评点赞,也为人人惠积累、培养了一群忠实用户。目前,助力活动依然每天都在上新,据统计,本年度助力活动共计开展60余。骄驯渎蚀锏1:39,共触达合伙人及粉丝近50万人次。在人人惠的“VIP合伙人交流群”里,众多资深合伙人每天都互相交流玩助力活动的经验、互相答疑解惑,好不热闹!
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        回顾人人惠的发展迭代历程,团队的小伙伴直言:“创新是被逼出来的,也是熬出来的。”面对用户的痛点,绝对不能采取把头埋进沙子里的“鸵鸟政策”,也不能有习惯性退缩的畏难情绪,而是正视问题、不断迎难而上,在自我的打磨中变得更强大、更具竞争力。
  根据规划,未来ag捕鱼王下载[官方平台]通人人惠将进一步提高线上商品佣金覆盖率,以增量转化推动整体佣金比例;将社群推广功能整合,打造一体化门店社群营销工具箱,为各业态各门店的推广赋能;还将加强品牌商家合作深度,推出系列、新潮、主题推广任务……创新之路,仍在继续。

(供稿:艾兜)

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